Tableau d'étude de la concurrence : comment le réaliser ?
L'étude de la concurrence est l'une des étapes essentielles en matière de stratégie marketing. Elle permet de comprendre les forces et les faiblesses de ses concurrents, et d'adapter sa propre stratégie en conséquence. Pour réaliser une analyse de la concurrence efficace, il est recommandé de mettre en place un tableau d'étude de la concurrence.
La grille d'analyse de la concurrence
La grille d'analyse de la concurrence est un tableau qui permet de rassembler l'ensemble des informations collectées sur les concurrents. Elle se compose généralement de plusieurs colonnes, qui peuvent inclure les éléments suivants :
- Le nom de l'entreprise concurrente
- Les produits ou services proposés
- Les forces et les faiblesses de l'entreprise
- Le positionnement de l'entreprise sur le marché
- La fidélité de la clientèle
- Les stratégies de marketing employées
- Les prix pratiqués
- Les canaux de distribution utilisés
- Les investissements réalisés en termes de publicité et de marketing
- Les opportunités et les menaces pour l'entreprise
Le contenu du tableau peut varier en fonction des besoins et des objectifs de l'entreprise. Le but est de rassembler le maximum d'informations sur les concurrents afin de pouvoir les analyser et les comparer.
Comment élaborer un tableau d'étude de la concurrence
Pour élaborer un tableau d'étude de la concurrence efficace, il est recommandé de suivre les étapes suivantes :
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Identifier les concurrents : avant de pouvoir élaborer un tableau d'étude de la concurrence, il est nécessaire d'identifier les concurrents de l'entreprise. Cette étape peut inclure une recherche en ligne, une étude de marché, ou encore une observation directe sur le terrain.
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Collecter les informations : une fois les concurrents identifiés, il convient de collecter un maximum d'informations sur eux. Cette étape peut impliquer une recherche en ligne, l'observation des produits et services proposés, ou encore une analyse des stratégies de marketing employées.
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Classer les informations : une fois les informations collectées, il est recommandé de les classer par catégories. Cela permettra d'organiser l'information de manière cohérente et de faciliter la comparaison entre les concurrents.
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Élaborer le tableau : à partir des informations collectées et classées, il est possible d'élaborer un tableau d'étude de la concurrence. Ce tableau peut être réalisé sur Excel ou sur un autre outil de traitement de données.
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Analyser les informations : une fois le tableau élaboré, il convient d'analyser les informations collectées et de les comparer entre les concurrents. Cette analyse peut permettre de dégager des tendances et des opportunités, mais également de comprendre les forces et les faiblesses des concurrents.
Exemple de tableau d'étude de la concurrence
Voici un exemple de tableau d'étude de la concurrence qui peut servir de base pour élaborer votre propre grille d'analyse de la concurrence.
Concurrent | Produits ou services | Forces | Faiblesses | Positionnement | Fidélité de la clientèle | Stratégies de marketing | Prix | Canaux de distribution | Investissements publicitaires | Opportunités | Menaces |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Concurrent 1 | Produits A, B, C | Qualité des produits, bonne image de marque | Prix élevés, gamme de produits limitée | Haut de gamme | Élevée | Publicité en ligne et en magasin | Élevés | Site web, magasins physiques | Publicité TV, campagnes de mailing | Croissance de la demande | Nouveaux entrants sur le marché |
Concurrent 2 | Produits D, E, F | Prix attractifs, grande gamme de produits | Qualité des produits variable, image de marque peu connue | Milieu de gamme | Moyenne | Publicité en ligne, promotion en magasin | Moyens | Site web, grandes surfaces | Publicité sur les réseaux sociaux | Possibilité de fidéliser la clientèle | Pression concurrentielle sur les prix |
Concurrent 3 | Produits G, H, I | Grande expérience dans le secteur, image de marque solide | Prix élevés, gamme de produits limitée | Haut de gamme | Élevée | Partenariats avec des influenceurs, publicité en ligne | Élevés | Site web, magasins physiques | Publicité TV, campagnes de mailing | Possibilité d'élargir la gamme de produits | Nouvelles réglementations sur le marché |
Modèles de tableau d'étude de la concurrence
Il existe de nombreux modèles de tableau d'étude de la concurrence disponibles en ligne. En voici quelques exemples :
- Modèle de grille d'analyse de la concurrence de Le Coin des Entrepreneurs
- Modèle d'analyse concurrentielle de HubSpot
- Modèle gratuit d'analyse concurrentielle de Smartsheet
Ces modèles peuvent servir de base pour élaborer votre propre tableau d'étude de la concurrence. Il est recommandé de les adapter en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise.
Conclusion
Le tableau d'étude de la concurrence est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent comprendre les forces et les faiblesses de leurs concurrents. En élaborant un tableau d'analyse de la concurrence, il est possible de collecter et d'analyser un maximum d'informations sur les concurrents, afin de mieux comprendre le marché et d'adapter sa propre stratégie en conséquence. Il est recommandé de suivre les étapes décrites ci-dessus pour élaborer un tableau d'étude de la concurrence efficace, et de s'appuyer sur des modèles existants pour gagner du temps et de l'efficacité.
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bpifrance-creation.fr/momen...Le processus du tableau d’étude de la concurrence est une étape importante lorsqu’il s’agit de promouvoir un produit ou un service. Il s’agit de surveiller de près les activités des concurrents et de voir comment ces derniers se comportent sur le marché et auprès des clients. C’est une façon d’identifier les opportunités et les menaces liées à votre produit ou service et de mieux comprendre la dynamique du marché et de votre entreprise.
Un tableau d’étude de la concurrence est un outil précieux qui vous aide à prendre des décisions stratégiques et à évaluer le paysage concurrentiel. Il fournit des informations précieuses sur les produits et services des concurrents, leurs tarifs et leurs techniques de marketing et de publicité, les informations sur leurs parts de marché et leurs pratiques d’agences. Il est également utile pour évaluer la façon dont les concurrents répondent aux tendances et aux chances et pour déterminer à quels segments de marché ils s’adressent.
En travaillant avec un tableau d’étude de la concurrence, vous pouvez identifier clairement vos points forts et vos points faibles par rapport à vos concurrents, de manière à mieux comprendre le marché et à avoir une meilleure idée des mouvements commerciaux et des stratégies que vous pouvez adopter pour vous démarquer.
En tant que dirigeant d’une entreprise, j'ai personnellement trouvé que ce tableau pouvait être très utile pour identifier des domaines de potentialité sur lesquels je devais travailler. Cela m'a aidé à me concentrer et à améliorer la qualité de ma stratégie de marketing et de mon ...