Tout savoir sur le tableau prix psychologique
Le tableau prix psychologique est un outil de marketing qui permet de déterminer le prix d'acceptabilité d'un produit ou d'un service. Il s'agit du prix maximal qu'un consommateur est prêt à payer pour ce produit ou service. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment fonctionne le tableau prix psychologique, comment l'utiliser et quelles sont les étapes à suivre pour déterminer le prix psychologique de vos produits ou services.
Qu'est-ce que le prix psychologique ?
Le prix psychologique, également appelé prix d'acceptabilité, est le prix maximal qu'un consommateur est prêt à payer pour un produit ou un service. Il correspond à un seuil psychologique au-delà duquel le consommateur ne sera plus disposé à acheter le produit ou le service. Le prix psychologique peut varier en fonction de nombreux facteurs, tels que la marque, la qualité, l'emballage, la concurrence, etc.
Comment calculer le prix psychologique ?
Pour calculer le prix psychologique, il est nécessaire de réaliser une enquête auprès d'un échantillon représentatif de consommateurs potentiels. Cette enquête peut se faire sous plusieurs formes, comme un sondage écrit, un sondage en ligne, ou encore un sondage en face à face.
Le tableau prix psychologique est utilisé pour présenter les résultats de cette enquête. Il consiste à lister différents prix possibles pour le produit ou le service, en commençant par le prix le plus bas et en augmentant progressivement le prix jusqu'à un certain seuil. Pour chaque prix, on note le pourcentage de consommateurs potentiels qui sont prêts à acheter le produit ou le service à ce prix.
Le pourcentage le plus élevé de consommateurs prêts à acheter fixe le prix psychologique ou d'acceptabilité.
Tableau de prix psychologique : exemple
Voici un exemple de tableau de prix psychologique pour un produit fictif :
Prix | Pourcentage d'acheteurs potentiels |
---|---|
9,99 € | 30 % |
12,99 € | 50 % |
14,99 € | 70 % |
17,99 € | 50 % |
19,99 € | 30 % |
Dans cet exemple, le prix psychologique est de 14,99 €, car c'est à ce prix que le pourcentage d'acheteurs potentiels est le plus élevé (70 %).
Comment utiliser le tableau prix psychologique ?
Le tableau prix psychologique est un outil très utile pour déterminer le prix psychologique d'un produit ou d'un service. Voici les étapes à suivre pour l'utiliser :
- Définir les différents niveaux de prix possibles pour le produit ou le service.
- Réaliser une enquête auprès d'un échantillon représentatif de consommateurs potentiels.
- Établir le tableau de prix psychologique en indiquant, pour chaque niveau de prix, le pourcentage de consommateurs potentiels qui sont prêts à acheter le produit ou le service à ce prix.
- Identifier le niveau de prix vis-à-vis duquel le pourcentage d'acheteurs potentiels est le plus élevé. Ce niveau de prix correspond au prix psychologique ou d'acceptabilité du produit ou du service.
Conclusion
Le tableau prix psychologique est un outil essentiel pour déterminer le prix psychologique ou d'acceptabilité d'un produit ou d'un service. Il permet de connaître le seuil psychologique au-delà duquel le consommateur n'est plus disposé à acheter le produit ou le service. Pour utiliser le tableau prix psychologique, il est nécessaire de réaliser une enquête auprès d'un échantillon représentatif de consommateurs potentiels, puis d'établir le tableau en indiquant les différents niveaux de prix possibles et le pourcentage de consommateurs potentiels prêts à acheter le produit ou le service à chaque prix. Enfin, il faut identifier le niveau de prix vis-à-vis duquel le pourcentage d'acheteurs potentiels est le plus élevé.
Calculer le prix psychologique ou d'acceptabilité - Numelion
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bacstmg.btstertiaire.free.f...Calcul Prix Psychologique : Tableau & Méthode - La Recette Du Web
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www.youtube.com/watch?v=TLR...Prix psychologique : Calcul du prix, tableau exemple, définition
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www.mybts.fr/blog/la-method...Etude marketing : fixer un prix psychologique - CCI Business Builder
business-builder.cci.fr/gui...La technique du prix psychologique - Marketing hôtelier
cariou.eu/la-technique-du-p...Le prix psychologique est un concept qui reçoit peu d'attention, mais qui mérite toute l'attention. Il s'agit de la perception subjective de la valeur que les consommateurs attribuent à un produit ou à un service. Bien que ce concept soit difficile à mesurer, il peut avoir un impact considérable sur votre business. Les consommateurs veulent une bonne valeur pour leur argent et, parfois, offrir une expérience satisfaisante est plus important que d'offrir le produit ou service le moins cher.
Ce concept est particulièrement important pour les entreprises qui cherchent à se démarquer de la concurrence et à construire une marque. Chaque fois qu'un consommateur choisit votre entreprise plutôt qu'une autre, c'est pour une raison précise. En offrant une expérience positive et en créant une marque forte, les entreprises peuvent trouver un moyen de faire payer le prix psychologique pour leurs produits et services.
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