Tableau BATNA : la clé de la négociation réussie
La négociation est l'art de convaincre l'autre partie de rejoindre un accord commun. La négociation est une compétence essentielle pour les professionnels de la vente, les avocats, les diplomates, les chefs d'entreprise, les entrepreneurs et bien d'autres. Cependant, la négociation n'est pas facile car elle consiste à trouver un compromis avec une personne qui peut avoir des intérêts différents des vôtres. C'est là que BATNA entre en jeu.
Qu'est-ce que BATNA et comment ça marche ?
BATNA signifie Best Alternative to a Negotiated Agreement. En français, cela signifie Meilleure Alternative à un Accord Négocié. En d'autres termes, BATNA est une stratégie de négociation qui consiste à trouver la meilleure option disponible si les pourparlers ne donnent pas les résultats souhaités.
Pour mieux comprendre la signification de BATNA, voici un exemple simple : Vous êtes en train de négocier le prix d'un article que vous souhaitez acheter. Le vendeur vous propose un prix plus élevé que ce que vous voulez payer. Votre BATNA est la possibilité de trouver l'article ailleurs à un prix inférieur. Si vous ne pouvez pas trouver l'article ailleurs, alors votre BATNA est de ne pas acheter l'article.
Comment utiliser BATNA ?
Pour utiliser BATNA, vous devez d'abord identifier les alternatives possibles en cas d'échec des pourparlers. Vous pouvez utiliser les informations que vous avez recueillies sur la personne avec laquelle vous négociez et trouver des alternatives qui répondent à leurs besoins. Par exemple, si vous négociez avec un vendeur et que vous savez qu'il a besoin d'argent rapidement, vous pouvez trouver une alternative qui lui permettra de recevoir de l'argent immédiatement.
Voici quelques étapes à suivre pour utiliser BATNA efficacement :
- Identifier les alternatives possibles
- Évaluer chaque alternative en fonction des critères souhaités
- Sélectionner la meilleure alternative
- Utiliser cette alternative comme BATNA en cas de besoin
Comment BATNA peut aider à une négociation réussie ?
BATNA est une stratégie de négociation efficace car elle permet de se préparer aux éventualités en cas d'échec des pourparlers. Si vous avez une alternative solide, vous avez une position de négociation plus forte. Si vos alternatives sont limitées, votre position de négociation est plus faible.
BATNA peut aider à une négociation réussie de différentes manières :
- BATNA peut aider à déterminer si les pourparlers valent la peine. Si votre BATNA est meilleur que l'accord proposé, alors vous pouvez choisir de ne pas négocier du tout.
- BATNA peut aider à évaluer les concessions. Si l'autre partie ne veut pas céder, vous pouvez choisir d'aller avec votre BATNA si cela vous convient mieux.
- BATNA peut aider à renforcer votre position de négociation. Si vous avez une alternative solide, vous pouvez négocier avec plus de confiance et de fermeté.
Comment créer un tableau BATNA ?
Un tableau BATNA est un outil de négociation qui permet de préciser les alternatives possibles et de les comparer en termes de coûts, d'avantages et d'inconvénients. Voici les éléments que vous pouvez inclure dans un tableau BATNA :
- Les avantages et les inconvénients de chaque alternative
- Les coûts de chaque alternative
- Les risques associés à chaque alternative
- Les avantages et les inconvénients de l'accord proposé
Pour créer un tableau BATNA efficace, procédez comme suit :
- Identifiez les alternatives possibles
- Évaluez les avantages, les inconvénients, les coûts et les risques de chaque alternative
- Comparer les alternatives à l'accord proposé
- Sélectionnez la meilleure alternative et utilisez-la comme BATNA
Les exemples de BATNA
Voici quelques exemples de BATNA dans différentes situations :
- Dans une négociation de salaire, votre BATNA peut être de chercher un autre emploi avec un salaire plus élevé.
- Dans une négociation d'achat, votre BATNA peut être de chercher l'article dans une autre boutique.
- Dans une négociation commerciale, votre BATNA peut être de faire affaire avec un autre fournisseur.
Conclusion
La négociation est une compétence essentielle pour réussir dans la vie professionnelle et personnelle. BATNA est une stratégie de négociation efficace qui permet de se préparer à l'éventualité d'un échec des pourparlers. En utilisant un tableau BATNA, vous pouvez évaluer les alternatives possibles et choisir la meilleure option. Avec BATNA à vos côtés, vous pouvez négocier avec confiance et obtenir des résultats positifs.
BATNA et Négociation : comment négocier plus et mieux ?
www.technique-de-vente.com/...Mesore / Batna : comment utiliser cette technique de vente pour ...
uptoo.fr/blog/mesore-batna-...BATNA: Comment L'exploiter En Ventes B2B En 2021? - Salesdorado
salesdorado.com/negociation...BATNA : la technique de négociation pour conclure un accord ...
klaxoon.com/communaute/batn...BATNA (MESORE), la meilleure technique de négociation ?
www.salesodyssey.fr/blog/me...Les principaux styles de négociation et la BATNA - Jeu de rôles
hr4free.com/fr/Techniques-d...Qu'est-ce que la méthode Batna en négociation ? (+ exemple)
blog.hubspot.fr/sales/batna...Climat Batna (Algérie)
fr.climate-data.org/afrique...CLOA Batna: Ordre des Architectes
cloabatna.dz/Le BATNA (Meilleure Alternative à une Négociation Acceptable) est une technique de négociation qui sert à évaluer et établir une option de secours pour vous aider à prendre des décisions judicieuses. Il est fondamental de comprendre le BATNA et de le prendre en compte lors de la prise de décision.
Le BATNA est simplement le meilleur des scénarios possibles dans chaque situation donnée. Il peut être qualifié de "meilleure alternative" parce qu'il s'agit de l'issue qui vous permettra de réaliser le plus de gains ou de réduire les pertes. Quand vous êtes dans une situation de négociation, presque tout repose sur le BATNA. C'est pourquoi il est important de développer des stratégies basées sur le BATNA et d'en évaluer les coûts et bénéfices potentiels.
Une fois que vous avez compris votre BATNA, vous pouvez évaluer les options qui sont en concurrence avec lui et voir si elles sont meilleures ou comparables. Vous devez vous assurer que l'option que vous choisissez est celle qui offrira les meilleurs avantages possibles. Et enfin, vous devez être prêt à accepter un résultat inférieur à votre BATNA si vous le jugez nécessaire.
Lors d'une négociation, il est important de se rappeler que tout dépend du BATNA. En d'autres mots, si vous ne pouvez pas obtenir ce que vous voulez, vous devez être prêt à accepter une option qui sera préférable à votre BATNA. Une bonne connaissance du BATNA vous aidera à prendre des décisions plus judicieuses et à obtenir une ...